ビジネスカードは日本ではよく使われますし、挨拶の際にカードを交換する習慣は、ビジネスミーティングでの基本的な行事となっています。このビジネスカードは単なる会社情報カードとして使うのではなく、広告手段として使ってはどうでしょう？

ちょうどHPの作成の際、全体のイメージを考えたり、写真を載せたりとして工夫するように、ビジネスカードでも同じようにきれいに見せることは会社のイメージアップとして役立ちます。単に会社名と代表者の名前、そして電話番号だけの地味なカードよりも、印象深いきれいなビジネスカードは広告の手段としてもってこいです。

デザインだけでなく、会社の簡単な紹介などもカードの後ろに載せるのも良い方法ですし、とにかく「用があるならここに電話してくれ。」的なビジネスカードに決してならないように。相手の興味を引くビジネスカードが広告ビジネスカードの焦点です。

中にはクラシファイドを使って検索している人もいますし、例えばアメリカではCraigslistはダントツの人気度を誇っていて、個人間の売買など比較的簡単にできます。ビジネス用の広告としてもかなりの効果があります。

ウェブページを持っていなくても掲載できるので、商品を売りたい、商品を買いたい時でもOKです。ウェブページを直接広告したいならディレクトリなどを利用すると良いでしょう。

トラフィックエクスチェンジをアクセスアップの基本として地道にやるのは殆んど時間の無駄でしょう。殆んどの場合、相手の広告人はあなたのサイトに興味がありません。ちょうどあなたが彼らのサイトに興味を示さないのと同じです。もちろん彼らが何を欲しいのかが分かれば、トラフィックエクスチェンジのプログラムも利用する価値があります。とりあえず初心者の為にトラフィックエクスチェンジとは何なのか、について書きます。

ウェブトラフィックを得るにはビジターが何らかの手段であなたのサイトを見つけなければなりません。まだスパムがインターネット用語として知られていない以前はメールのマーケティングが最も効果的でした。その効果が落ちてしまった今、全く知らない人にあなたのサイトを知ってもらうようにするには一握りの方法しか残っていません。しかもそれらの方法は難しく、時間が掛かります。

と言うわけで、広告人同士がお互いにトラフィックを交換し合えば平等ですし、比較的簡単にビジターを得られるようにしたのがトラフィックエクスチェンジ。トラフィックエクスチェンジは結局広告者達の仲介者であって、純粋な意味でのビジターの提供が出来ないという、大きな弱点を持っています。広告者同士が互いの広告を見る、というあまり意味のないサービスです。殆んどビジターをターゲット出来ず、興味の無い者同士のサイトの見せあいっこをしているのが事実です。

十年前ほどでしたら、確実にトラフィックエクスチェンジの効果は高かったはずです。広告だらけになってしまった今日のインターネットの世界では、ビジターを考えたビジターの為の広告が必要です。つまり、少しでも強制的に売り出すなら広告としては失敗です。いくら無料でも相互リンクがトップページに無ければ無効、などという強制的なアクセスアップも今では何の魅力が無いのと同じ考え方です。

トラフィックエクスチェンジが唯一役立つとすれば、それは何が広告者の目を引き止めるかにあります。彼らは既にトラフィックエクスチェンジがアクセスアップに役立つと信じていますから、何らかのアクセスアップに関するものを無料で提供するならトラフィックエクスチェンジも効果があるはずです。これはトラフィックエクスチェンジプログラムを使って商品を売るとか、ビジターを得るなどという根本的目的からかけ離れていますが、そもそも「広告者同好会」の集まりですから、利益は望めません。広告者相手の商売をする連中だけがトラフィックエクスチェンジにおいて成功する連中だと結論付けてよいでしょう。

初心者向けの八つの役立つポイントをまとめてみました。

1.キーワードは絞り込め

あまりにも一般的なキーワードならGoogleがいつあなたのサイトの広告を採り上げるか分かりません。コストを上げるなら良いですが、一クリック当たり200円などとなるとかなりの総額になってしまいます。予算に限りがあるなら常に「大穴」的なキーワードで勝負する事です。

２.「無料」のキーワードを避ける

あなたが商品を売りたいならビジターが商品に興味のある人を狙うのが当然でしょう。ただしビジターの中には単に情報を得たいだけの者がいて、商品を買うつもりの全く無い人がいます。無駄なクリックを失うよりも「無料」などと言ったキーワードは避けましょう。

３.コンテンツ内とサーチネットワークでの広告を避ける。

まずは、Googleの検索結果ページだけを考えて下さい。慣れてきたらサイト内、コンテンツ広告にも手を伸ばしましょう。

４.実験する。

利益の変動がどうなるかをポジションごとに比較したり、どのキーワードが効率よいかなど競争者の入札などもモニターしましょう。クリック率、単価コストなども含めあらゆる角度から分析して、徹底的にGoogleと競争者があなたのアドワーズのセッティングにどの様に対応しているのか、を見極める事です。

５.質の良いランディングページを作成する。

ランディングページとは、あなたの広告を見たビジターがクリックした後に訪れて来るあなたのサイトページの事です。ホームページだけがランディングページとは限りません。商品を直接見せたいならむしろ商品が掲載されているページを設定したほうが良いでしょう。キーワードとの関連性とも関りますが、ビジターを魅了するランディングページを提供すよう用心がけて下さい。

６. 入札戦争に飛び込むな。

入札の競争は最後の手段である事を忘れずに。投資費に余裕があるなら話は別として、なるべく直接的な競争を避けることです。相手も心理的に高い価格で入札を入れたくなりますし、そうなるとあなたにとっても不利です。トップのポジションを必ずしも取らず、それでいてクリック率をそれ程落とさなくても良い賢いやり方を見つけることです。

賢い競争は「大穴」的な箇所を攻めるやり方です。他の人がやっている事をコピーしただけではあまり効果も望めず、結局かなりの投資と苦労を費やさなければなりません。しかも、それほどのリスクを負う価値があるかを判断しなければ結局赤字になるでしょう。

７.状況に対応する。

良いキーワードで効果を得ていても、翌日は全く良い結果が見られなかった、など現実は結構厳しいものです。常に状況に応じて、新しいキーワードを常に探したり、プランを短く持って実行しましょう。良いプランでも必要以上の長期的プランを実行するのはあまり賢いやり方ではありません。厳しい競争に常に勝ち続けるのは新しい現状に会ったプランの採用です。

８. 地域を絞る。

ターゲットを絞る事はよい事です。なにも世界中からビジターを集めるなどとの巨大なビジネスを展開しようと思ってはいないでしょう。（もちろん、あなたのビジネスが世界を相手にした巨大企業なら別の話ですが。）キーワード次第ですが、日本全国でも結構厳しい競争率です。それよりも地方別にターゲットを絞れるなら、そうする事です。例えば、東京近辺中心の人を対象にした広告にするとか、などです。

リポーターの視点からニュースを書けますので、派手な宣伝文句を並べただけのような物にならず、客観的に捉えた内容を訴える事ができる点で優れています。よりプロフェッショナル的な仕上げになるのでこの類の印象を強く出したいならプレスリリースは良い広告手段でしょう。

ヘッドラインを考える

メディアの記者や編集者に興味を持ってもらえるようなタイトル、或いはヘッドラインをつけることが鍵となります。上手いキャッチフレーズを使った物や何かユニークな文句を考えるのもよいでしょう。サブのタイトルも補足として付け加えるとOKです。

メイン内容

簡潔にしかも分かりやすい視点を絞った内容を書くことです。最初のパラグラフは、例えば何故あなたの会社の開発した商品が現存する問題を取り除く事が出来るか、などと印象深くストレートに本題に触れるようにするとよいでしょう。注意したのがプレスリリースの内容は単なる宣伝の為のコンテンツではない事です。常にリポーターになった気持ちで客観的に内容を書きましょう。商品に関しての経歴、その他の統計的な情報提供も役立ちます。

文末

会社概要などを付け加えるとよいでしょう。簡単な会社の紹介と所在地や代表者、事業内容などを明示する事により企業認知度向上や信頼感へも繋がります。問合せ先の情報も忘れずに。

仕上がったプレスリリースはふさわしいメディア関係者の手元に届くようにします。FAXで送れば大丈夫などと考えずに、あやふやな時は電話できちんと確認する事です。

ROIは単にあなたの広告の手段の成功度を表すものでは無いという事を覚えておいて下さい。下手な広告の仕方では、当然ROIも下がりますが、この原因は必ずしもあなたの行っている広告キャンペーンそのものでは無い場合があるということです。

例えば、あなたがローカルの新聞の一覧を通して会社の商品を広告するとしましょう。ローカルの新聞でしかも夕刊のみの場合です。従ってそれほど大きな読者数（客となる可能の総数）ではありませんが、ローカルのニッチに絞る事で的を定めた効率的の良い結果も期待できます。これに反して、ターゲットの範囲をかなり広げたインターネットでの広告キャンペーンを考えてみましょう。より多くの人にあなたの広告が見られ、訪れる人も多いかもしれませんが、仮にあなたのサイト自身があまり魅力的でないならどうなるでしょう？広告そのものは良いとしても、サイト自身がイマイチなら高いROIを期待できるはずもありません。せっかくの広告でうまくビジターを得たものの、結局セールにつながらないなら意味がありませんね。

この様に広告自体が必ずしもROIに影響していない場合があるので、全ての広告キャンペーンを注意深くモニターする事は低いROIの原因発見の手がかりとなる作業です。逆にあまり利益につながらない広告は、今後更に続けていくかどうかなどの投資収益率を見つめた広告対策はビジネス戦略においてとても重要であると言えます。

＊ROIとは英語で、Return on Investment の頭文字をとったROIに由来します。

1. カスタマーの視点を考える。 多くの広告が単に商品やサービスの宣伝だけで、何故客がその広告を見なければならないかを全く考えていない。客がどの様な広告に注目するかをまず考える。

2. 的を絞った広告を考える。複数の広告テーマで宣伝すると帰って逆効果になる。テーマの的を絞った広告作りをすることは、客にとっても分かりやすく覚えやすい。キャッチフレーズなども一つにする。

3. 視覚的効果を狙う。全くイメージが無い広告は効果なし。コンテンツやキャッチフレーズはよいが、テキストのみの広告はビジュアルでの魅力で客の目を集めない。

4. キーワード”あなた”を使う。カスタマーを意識しているので、広告が主観的に捉える事ができる。

5. 感情的訴えで心を留める。淡白でしかも客観的なフレーズでは客の注目を集めない。

6. 説得力のある文句を考える。良い印象や興味深い広告文だけではなく、説得力で魅了する。印象は良い広告だが客が全く興味を示さないなら広告は無視される。興味を示した場合でも説得力に欠けるなら宣伝効果もイマイチ。

7. ヘッドラインで魅了する。最初の文句やフレーズが一番重要。ここで良い印象を与える。

8. コンテンツはプロフェッショナル的で実直である事。へたな広告内容は悪い印象を与える。客を騙すような内容は効果もあるが、プロフェッショナルとは言えず会社のイメージもダウン。

9. 人種差別、性差別、またはライバル会社への差別的広告はタブー。この手の広告は客に完全に悪い印象を与える。「うちの商品はどこそこの社の商品よりも優れています。」などとの広告は論外。

10. 広告文句をサポート。単に「この商品はポータブルです。」と言うよりも、「ハンドバックに手軽にどこへでも持ち運びが可能。」のほうがベターの時もある。

11. 広告文句の詳細もOK。漠然というよりも詳しく述べるほうが良い。「今使われている殆んど全ての機種に対応します。」ではなく、「ソニーのモデルVS-101に対応します。」

12. 商品やサービスの特徴は間接的に述べるな。詳細の部分を回りくどい表現で訴えるのは的外れ。直接的に分かりやすく詳細について述べる。

13. 形容詞を三つ並べる効果。リズムを使ったうまい形容詞の使い方は良い印象を与える事ができる。「効率的、簡単、効果的」など。

14. 良い表現をや語句を用いる。プロフェショナルな印象を与えるには、単語一つでもよりベターなものを選ぶ。俗語などはできるだけ避け、文法にも気を配る。

15. しゃれやジョークは受けるとよいが、受けないと逆効果。この辺のリスクは前もって考える事。大多数が認めれば使ってもOKな時もある。

16. 最後のラインで印象を与える。ヘッドラインの大切さは誰もが知っているが、最後にもう一度良い印象を残すのも大事だ。出だしのインパクトが高い広告が後味の悪いもので終わってしまうと全ての印象も悪くなる。

17. 簡潔さと詳細のバランス。全てが簡潔だと結局あまり内容がはっきりしない事もあり、全てが詳細だとテキストがだらだらと長すぎる事がある。何事もバランスが肝心だ。簡潔に言える所は簡潔に。詳細に述べる箇所は詳細に表示する。

18. どの種のカスタマーかを考える。同じ広告でも若者を相手にした広告と４０代の社会人をターゲットにした広告は全く違ってくる。どの種のカスタマーを相手にするかを知る事で、ターゲットに応じた広告素材を考える事ができる。

フォントのカラーやボールド、イタリック、アンダーラインなどのフォント全てに関する機能の使用はOKです。カーソルを各種のアイコンの上に持ってくるとその機能の説明タイトルが表示されますので、ワードプレスを使った事がない方でも使い方は比較的簡単です。ブレットリストや番号リストの機能もご利用いただけます。アンカーテキストを作成するには、まずテキストを指定（マウスを使ってキーワードをハイライトさせる＊ドラッグする）して、リンク作成のアイコン（チェーンのイメージ）を選びます。

キーワードはこの様にコンテンツ内に挿入できるので、サーチエンジンの目からよりナチュラルなリンクとなり、SEO対策に抜群の効果があります。従来の相互リンクディレクトリからのリンクですとリンクの整理がワンパターンになっており、これが簡単にサーチエンジンに発見されてしまうわけです。

典型的な相互リンクサイトからのリンク

タイトル名： よくありそうなヤツ
紹介文： なんだかんだと宣伝文句ばっかりの紹介文で、ありとあらゆる相互リンクのサイトで既に三千回ほども使われた物がまたしてもここに登場。
URL： http://Obakasandayoantawa.com

タイトル名： よくありそうなヤツNo.2
紹介文： なんだかんだと宣伝文句ばっかりの紹介文で、ありとあらゆる相互リンクのサイトで既に三千一回ほども使われた物がまたしてもここに登場。
URL： http://ObakasandayoantawaPart2.com

この様な簡単なパターンでリンク集のサイトからのリンクは今ではあまり価値がありません。サーチエンジンから見ていかにも人工的にリンクが操作されているだけのサイトからのリンクはページランクのポイントが殆んど０に近いでしょう。これに反して、質の高いコンテンツ内からのリンクは自然に見えるし、コンテンツ重視のGoogleからも高く評価されています。あなたのアンカーテキストをコンテンツ内の好きな所に挿入してください。

まとめ

これくらいの紹介文の長さは理想ですが、詳しい内容と質の良い紹介文なら殆んどOKです。くれぐれも同じ紹介文を使わずオリジナルを提出してください。最後にリストを用いて利用できる機能についてのおさらい。快速な審査の為、下の機能以外は使用しないで下さい。

利用できる機能：

• 全てのフォントに関する機能
• リンク作成の機能
• 画像挿入機能

最後にガイドラインのページをよく読むようにお勧めします。

ワードプレスによるブログのポストを利用して広告者のサイト情報をページ一面を使っての広告サービスは、完全無料で提供させていただきます。従来のSEOやアクセスアップを目的とした広告サービスとは全く違い、相互リンクなどや入会も必要ありません。もちろん当サイトへのリンクは歓迎しますが（笑）、基本的に完全に無料です。

ビジターの方にもすべての広告が見やすくなるように、またどの様なサイトか分かりやくする為に全ての広告者が詳しい紹介文をもって宣伝するように薦めていくつもりです。サムネールの表示も考えており、全体的に魅力的のある一ページ広告を提供していく予定です。